שיחה עם אודי
אני מקיים את הבטחתי להעמיק יותר בנושא המשא ומתן בין רביב לרבל על מחירי ההזרקה: "כמה תשלם רבל לרביב על החלקים המוזרקים ברבל"? ומראיין את אודי, המייצג, כמובן, את רביב בלבד.
"עד להנפקת רבל, בהיותנו מפעלים פרטיים יכולנו להגדיר את מערכת היחסים בינינו באופן חופשי תוך שמירה על האינטרסים של כל צד וצד. רביב, כהרגלה מייצגת מול הלקוחות אחריות מלאה בכל הקשור לאמצעי הייצור ולייצור עצמו וככאלה אנחנו ושכמונו בשוק הרכב מעמיסים על מחיר המוצר עוד עלויות משמעותיות המייצגות את תפיסת האחריות המלאה. רבל מצידה שאפה תמיד לקבלת אותה אחריות מלאה אך הפעילה כמקובל לחצים כבדים להורדת מחירים בעיקר בטוענה שהמחירים בשוק נמוכים משמעותית. השוק מלא במפעלי הזרקה שכמנהגם מוכרים שעות הזרקה בלבד ובמקרה כזה ההפרש בין המחיר שרביב גובה לבין זה שאותו קבלן גובה, יכול להיות משמעותי מאוד.
"מההנפקה השתנה המצב, קיימת התחייבות של רבל כלפי הציבור המושקע בה לעבוד בשוק החופשי והתחרותי ועל-ידי כך להוזיל את העלויות. במקרה בו רבל לא תפעל כך ובייחוד בכל הנוגע לעסקאות עם גורמים קשורים (רביבים או רביב) תיחשד זו כפוגעת ברווחיותה על חשבון רווחיות יתר של חברת האם. זאת ועוד: רבל התפתחה מאוד בשנים האחרונות ופיתחה יכולות עצמאיות שבעבר הלא רחוק טופלו ע"י גורמים ברביב כדוגמא: טיפול בחומרי הגלם, ובניית תבניות. התפתחות זו מייתרת במידה מסוימת את זכות רביב לגבות מחיר נוסף על שירותים אלו. בד בבד רבל התבקשה על-ידי רביב לצמצם את פעילותה ברביב בשל הצורך להגביל את התלות של רביב ברבל. בקשה זו הביאה את רבל לחפש ולמצוא ספקים שהמחירים שלהם נמוכים ממחירי רביב ומייצגים את מחירי השוק התחרותי. עדיין יש יתרון לרבל לעבוד עם רביב בגלל ההיכרות, הקרבה הפיזית, וכו', אך זה לא מנע ממנה לבחון בפועל ספקים אחרים ואף לפתח מולם שיגרת עבודה סבירה.
"במצב הזה רביב ניצבת מול שתי אפשרויות: האחת, להיענות לדרישות ולהוריד מחירים, והשנייה, להינתק יותר ויותר מרבל כלקוח. לא נרצה, בשלב זה, להעמיד מכונות ולכן מן הסתם נצטרך להוריד מחירים, ולהתאים את אופן פעילותנו מול רבל. ברור שלרביב לא יהיה מנוס, הן מלהמשיך ולחפש לקוחות ומוצרים נוספים ברמת רווחיות רגילה, והן מלחפש דרכים נוספות להתייעלות וחיסכון שיפצו על ירידת הרווחיות מול רבל. זהו תהליך שאנחנו עוסקים בו זמן רב וניצניו כבר נראים. הצמצום של רבל יכול וצריך לדרבן אותנו לדחוף את התהליך ביתר שאת".
רציתי לשמוע מאודי בהמשך האם הוא שותף לתחושה שלי ושל קוראי, חברי הקבוץ, שרבל עושה הכול כדי להתנתק מרביב ומרביבים - התנתקות פיזית לבאר-שבע והתנתקות כלכלית. התנתקות שמשמעותה בסופו של דבר הפסד כספי לקבוץ: "הסיבה שרבל מעוניינת לעבור לב"ש נובעת קודם כל מההכרח במציאת מקום הולם לפעילותה, נכון להיום האתר ברביבים אינו מספק את הצרכים ואף גורם נזק. העובדה שרבל יצאה מחלצינו (חברת בת), לא נותן לרביב אפשרות להתערב בשיקולים הכלכליים העצמאיים של רבל, ובעיקר אחרי ההנפקה. אין לנו אפשרות להכתיב לרבל החלטות כלכליות אפילו אם יש לנו רוב קטן בדירקטוריון. וליחסים האישיים... לאילו אין השפעה על הרצון הנכון של רבל להיות תחרותית ורווחית יותר".
שיתוף פעולה
המשבר הכלכלי וספיחיו הפגישו את רביב ונטפים לשיתוף פעולה, לנטפים עודף מכונות הזרקה ולרביב חוסר בהן. שני המפעלים נשכרים מהמפגש העסקי הזה. לאחרונה התקשינו להזריק תבנית חדשה של טרב – כיסויים צבעוניים למשענות הראש – הפיתוח האחרון. הכיסויים אמורים להשתלב עם הגוונים השונים של ריפודי הכסאות , למעלה מ-20 גוונים שונים! ברביב לא הצלחנו להגיע לגוונים שטרב ביקשה. לנטפים יש מכונת הזרקה מצוידת בחלזונות המתאימים במיוחד לערבוב צבע בדיוק מקסימלי. הזרקת הנסיון שם שיפרה מאוד את התוצאות הצבעוניות ועכשיו נחכה לאישור הלקוח.
הארוע השנתי של רבל
ביום חמישי התכנסו עובדי רבל ובני זוגם לארוע סוף השנה המסורתי מזה כמה שנים. סביב שולחנות בסידור המזכיר לילות – שבת שלנו מלפני שני עשורים, עם בר משקאות קרים וחמים, עם תאורה, הגברה וכל הנדרש לארוע מושקע ומכובד – ישבו כ- 250 עובדים שפינו לעצמם ערב לבילוי משותף.
הערב נפתח בהופעת קוסם – טלפט שהדהים את הקהל ביכולת קריאת מחשבות (או גניבת הדעת, למי שלא מאמין) אחריו הוזמן הקהל לארוחה עשירה שלאחריה עלה ניר אלימלך על הבמה וברך את העובדים בתיאור ממצה של השנה שעברה.
"השנה דמתה לסרט הודי: בהתחלה דרמה גדולה, בהמשך מתח רב ולבסוף – סוף טוב. ברבעון הראשון – הפסדים כבדים, חששות, צעדים כואבים. ברבעון השני – מטוטלת – עליות וירידות, חריקות שיניים, קשיים רבים. ברבעון השלישי – התאוששות ורווחים. הרבעון הרביעי, שאנחנו לקראת סופו, מראה סימנים דומים לטובה כשרבל סין מובילה בביצועיה. ובשנה הבאה: אנחנו מתכננים גידול במכירות – 130%, פריצה לשווקים חדשים ומקווים גם לחנוך את האתר החדש בבאר שבע".
לאחר הברכה עלתה על הבמה להקת רוק שניגנה את להיטי שנות השמונים – הפופ והרוק של הדור הקודם. המוסיקה הניעה את העובדים והרקידה אותם, וחדר האוכל חזר לנעוריו.
עדנה ממשאבי אנוש של רבל עמדה מאחורי הערב כשאנה וחופית ניצחו על ההפקה בעזרת הצוותים של התרבות והנעורים.
ביקור משלחת VW
משלחת מכובדת הגיעה מקונצרן המכוניות VW. העילה לבואם - עדיין לא נפתרו כל הבעיות בייצור המתזים אצלנו והם החליטו לבדוק מקרוב איך אנחנו מתקדמים ועובדים בכל התהליכים הקשורים לייצור המתזים לפנסי הקסנון. זהו פרוייקט שהולך ומתפתח ותופס תאוצה והם היו מודאגים – משום שאנחנו לא לגמרי מוכנים.
קפדנותם של אנשי VW לא צריכה להפתיע אותנו. רמת הנקיון והסדר, הארגון והיעילות שהם דורשים מאיתנו מובנת, אך כלל לא פשוטה. (צריך כמה "ייקים" בכל מחלקה כדי שנוכל אולי להידמות אליהם) הדרישה היא אפס תקלות, עבודה ב"תהליך נקי" בכל אביזרי הבטיחות של הרכבים ולכן הם הגיבו בקפדנות על פיזור חומר גלם גרוס מהמגרסה לאריזות ולכל הסביבה, או לשק פתוח שבו פירפר פרפר שגסס מהרעלת פורמלדהיד...
לכן, למרות שהביקור עלה יפה והסיכום היה חיובי, קיבלנו הערות לא פשוטות בעיקר בנושאי הסדר והנקיון. כל נסיונותינו לרמוז להם שהמפעל לא הוקם על שטח יער מבוער אלא בלב המדבר, עם החול, האבק והסופות – "כן?, דווקא לכן צריך להקפיד פי 100..." גרגר כזה של חומר גרוס שיגיע למוצר הסופי, יורכב על אחת המכוניות וברגע קריטי יסתום את הצנרת או הדיזה – יכול לגרום לנזק רב.
הביקור שהתקיים ביום שישי תפס את מחלקת התבניות כשהיא מצוחצחת. המשלחת מקווה שבביקור הבא כך תראה גם מחלקת ההזרקה...
בינתיים יצאו רפאל וצחי לביקור ב-VW ובאאודי לגבי המשך התקשרותנו איתם בפיתוח והזרקת הדורות הבאים של המתזים.